«Al por mayor» suena a camiones y a palets, y en cosmética casi nunca es así. Un centro de estética que compra bien mueve entre 200 y 600 € por pedido, tres o cuatro veces al año. Una farmacia pequeña, parecido. El volumen de verdad se construye repitiendo, no de golpe.
Aquí está cómo funciona una compra al por mayor a un fabricante español: qué se paga, qué se descuenta y qué plazos hay.
Comprar a un fabricante o comprar a un distribuidor
No es lo mismo y se nota en el precio. Un distribuidor compra al fabricante y te lo revende: hay un margen intermedio que pagas tú. Comprar directamente a quien fabrica quita ese escalón, y además abre cosas que un intermediario no puede darte: formatos distintos, producciones a medida o marca blanca.
Lo que sí suele dar el distribuidor es catálogo amplio de varias marcas. Si buscas una sola marca a buen precio, el fabricante gana. Si buscas veinte marcas, el distribuidor.
Los tramos por volumen
Las condiciones profesionales de Kannodol funcionan por importe del pedido, no por unidades de una misma referencia. Es una diferencia importante: puedes mezclar lo que quieras para llegar al tramo, y el descuento se aplica a todas las líneas.
| Importe del pedido | Descuento |
|---|---|
| Cualquier importe | Precio profesional de tarifa |
| Desde 500 € | −8 % en todas las líneas |
| Desde 1.000 € | −15 % en todas las líneas |
Antes trabajábamos con tramos por unidades de cada referencia, del tipo «a partir de 50 botes». Se quitaron porque casi nadie los alcanzaba en un primer pedido y solo servían para complicar la tarifa.
Portes y pedido mínimo
| Concepto | Condición |
|---|---|
| Pedido mínimo | No hay |
| Portes en Península desde 120 € | Gratis |
| Portes por debajo de 120 € | 6,50 € |
| Entrega habitual | 24-48 h desde la salida |
Los tramos por importe no se suman a los códigos de descuento de la tienda online: son dos cosas distintas y no se acumulan.
Qué pedir en el primer pedido
El error más común es pedir una unidad de veinte referencias distintas. Acabas con el almacén lleno y sin saber qué se mueve.
Funciona mejor al revés: tres o cuatro referencias que encajen con lo que ya haces, varias unidades de cada una, y a los dos meses se ve claro cuál repetir. A partir de ahí se amplia.
Y si vendes online y no quieres almacenar nada, existe la opción de vender sin stock y que el envío salga de fábrica.
Los formatos de cabina
Si el producto se usa en cabina y no se revende, el formato de 500 ml con bomba dosificadora sale bastante más barato por mililitro que el bote de venta al público. Está disponible en la línea corporal y de masaje, y el resto del catálogo se prepara bajo pedido.
Cada canal pide cosas distintas
Las condiciones de compra son las mismas para todos, pero lo que te van a pedir a ti cambia mucho según dónde vendas:
| Canal | Lo que decide la entrada |
|---|---|
| Farmacia y parafarmacia | Código Nacional, rotación por referencia y espacio en el lineal |
| Distribución y reventa | Margen, papeles y con cuánto stock se arranca |
| Marca propia | Unidades mínimas y quién asume la responsabilidad del producto |
Preguntas frecuentes
¿Puedo mezclar referencias para llegar al tramo de 500 €?
Sí. El tramo va por importe total del pedido, no por unidades de una misma referencia.
¿Los precios profesionales llevan IVA?
No. La tarifa profesional es sin IVA; se suma el 21 % en factura.
¿Hay precio distinto para farmacia, estética o distribuidor?
Las condiciones son las mismas. Lo que cambia son las referencias que encajan en cada canal y los requisitos de cada uno: en la farmacia pesa el Código Nacional, y eso lo contamos en detalle en vender cosmética natural en farmacia.
¿Se puede pedir muestra antes de comprar?
Como no hay pedido mínimo, lo más práctico suele ser pedir una unidad de lo que te interese y probarlo en tu propio centro.
¿Dónde se fabrica?
En España, con fabricación propia y trazabilidad por lote.
Cómo pedir la tarifa
La tarifa completa con los precios de cada canal se solicita desde la página de venta al por mayor. Si lo que quieres es empezar como distribuidor, en este artículo están los márgenes y los papeles que hacen falta.
