La pregunta llega casi cada semana, y siempre parecida: «¿puedo vender vuestros productos sin comprar stock?». La respuesta corta es sí. La larga es que conviene entender quién hay al otro lado, porque el dropshipping de cosmética no funciona igual según a quién le compres.
Fabricamos cosmética en España, así que esto lo vemos desde el lado del que produce. Te lo contamos sin adornos, con los números delante.
Qué es el dropshipping, en una frase
Tú vendes, nosotros enviamos. El producto sale de nuestro almacén directo a la casa de tu cliente, con tu albarán dentro y sin publicidad nuestra. Tú no compras stock por adelantado, no almacenas cajas en el pasillo y no preparas paquetes.
Lo que sí haces es lo difícil: vender. Por eso el margen es tuyo.
La diferencia que casi nadie te cuenta: intermediario o fabricante
Si buscas «proveedor dropshipping cosmética» te salen sobre todo plataformas con catálogos de cientos de miles de productos. Funcionan bien y tienen su sitio, pero casi todas son intermediarios: compran marcas de terceros y te las revenden.
Eso tiene tres consecuencias que se notan en tu cuenta de resultados:
| Intermediario | Fabricante | |
|---|---|---|
| Margen | Lo que queda después de que el intermediario se lleve el suyo | El precio sale de fábrica, sin escalones por medio |
| Competencia | La misma marca la venden otros cien | Puede salir con tu propia marca |
| Documentación | La que le pase el proveedor original | La ficha técnica es nuestra, la tenemos en casa |
| Fórmula | No se toca | Sabemos qué lleva porque la hemos hecho |
No decimos que el intermediario sea mala opción: si quieres vender de todo, un catálogo enorme te sirve. Pero si quieres construir algo tuyo en cosmética, comprarle al que fabrica cambia la ecuación.
Qué cuesta preparar un paquete. Los números reales
Aquí es donde muchos proveedores se ponen vagos. Nosotros te lo desglosamos, porque son costes, no un margen escondido:
- La caja de envío: 0,73 €. Es lo que nos cuesta a nosotros, te la pasamos a coste.
- El montaje: 1,00 €. Preparar el pedido, etiquetarlo y cerrarlo.
- El porte: 4,90 €. Precio único a Península y Baleares.
De ahí salen cuatro formas de trabajar, según quién pone la caja y quién paga el transporte:
| Modalidad | Qué incluye | Coste por pedido |
|---|---|---|
| Completa | Caja + montaje + porte | 6,63 € |
| Tú pones el transporte | Caja + montaje | 1,73 € |
| Tú pones la caja | Montaje + porte | 5,90 € |
| Solo montaje | Preparación del pedido | 1,00 € |
Con eso puedes calcular tu margen real antes de vender nada, que es justo lo que deberías poder hacer con cualquier proveedor.
Cómo funciona el depósito
Para que el envío salga el mismo día sin que tengas que pagar pedido a pedido, se trabaja con un saldo por adelantado:
- Dejas un depósito con las referencias y las unidades que quieras.
- Cada venta tuya descuenta una unidad de ese saldo.
- Cuando quedan cinco unidades te avisamos para que repongas.
- Si el saldo llega a cero, el servicio queda en pausa hasta que lo repongas.
- Si pasan seis meses sin movimiento, te enviamos lo que quede. Tu dinero no se queda aquí.
¿Y si quiero mi propia marca?
Es la pregunta que viene justo después, y también se puede. Fabricamos con nuestras fórmulas —ya desarrolladas, notificadas y en producción— y el producto sale con tu marca en el envase.
Lo que suele frenar a la gente no es el bote: es el papel. Una caja no se imprime sin troquel, que es el molde que la recorta, y una imprenta te pide mínimos de cien o doscientas cincuenta unidades por modelo. Si quieres sacar seis referencias, son cientos de cajas pagadas antes de vender la primera.
Eso tiene solución, y es de lo que hablamos cuando alguien nos pregunta: nosotros cedemos el troquel de nuestros formatos, y nuestra imprenta permite repartir la tirada entre modelos en lugar de exigir el mínimo de cada uno. Si te interesa, pregunta por el catálogo de marca blanca: ahí está todo explicado con la tarifa al lado.
Lo que deberías preguntarle a cualquier proveedor
Te sirvan estas preguntas con nosotros o con otro, házselas:
- ¿Fabricas o revendes? Cambia el margen y cambia quién responde si hay un problema.
- ¿Hay pedido mínimo? En nuestro caso no lo hay: se puede empezar con una sola unidad.
- ¿Qué documentación acompaña al producto? Ficha técnica con el INCI completo y notificación en el CPNP es el mínimo exigible en la Unión Europea.
- ¿Dónde se fabrica? Nosotros, en España, bajo norma GMP ISO 22716 y en entornos controlados ISO 7.
- ¿Me vais a competir con vuestra propia web? Nosotros damos el PVP recomendado por separado del precio profesional, precisamente para no hacerlo.
Qué se puede vender
La gama entera está disponible: cuidado facial, limpieza, ampollas, corporal y deporte, y los extractos de cáñamo. Algunas de las referencias que más rotan en reventa son la Crema Facial Hidratante, que es la más transversal del catálogo, el Bálsamo Kannotiger y el Aceite de Masaje Reparador.
Veinticinco de nuestras cuarenta y dos referencias tienen Código Nacional Farmacéutico, que no es habitual en cosmética natural y abre la puerta al canal farmacia. Y ninguna referencia contiene THC: la gama se formula con CBD aislado, Broad Spectrum destilado o extracto de semilla de cáñamo.
Si lo que quieres es montar tu propio lineal en un centro en lugar de vender online, eso es otra conversación distinta y la tienes en cómo empezar como distribuidor de cosmética natural.
Por dónde se empieza
Escríbenos y cuéntanos qué vendes y por dónde. Con eso te preparamos un catálogo a tu nombre, con las referencias que encajan con tu público y tu tarifa, y te decimos qué modalidad te sale mejor según cómo trabajes. No cobramos por eso y no hay compromiso hasta que tú lo digas.
Puedes hacerlo desde la página del canal profesional, que es un formulario de un minuto.
Preguntas frecuentes
¿Necesito ser autónomo o tener empresa?
Para facturarte sí necesitamos tus datos fiscales. Si vas a revender de forma habitual, tendrás que estar dado de alta; es una cuestión entre tú y tu gestor, no un requisito nuestro.
¿Hay pedido mínimo?
No. Se puede empezar con una sola unidad de las referencias que quieras probar.
¿El paquete lleva publicidad vuestra?
No. El envío sale sin material promocional de Kannodol, con tu albarán dentro.
¿Puedo vender en Canarias, Ceuta o Melilla?
Sí, pero esos destinos se cotizan aparte: el precio único de 4,90 € es para Península y Baleares.
¿Puedo poner el precio que quiera?
El PVP que damos es recomendado, no impuesto. Lo facilitamos como referencia de posicionamiento para que no te quedes corto ni te pases, y para no competirte desde nuestra propia web.
¿Cuánto tarda en salir un pedido?
Si tienes depósito, el mismo día o el siguiente día laborable. Es justo para eso.
