Un centro de estética necesita resolver dos cosas distintas con el mismo proveedor: lo que gasta en cabina y lo que vende en el mostrador. Se eligen con criterios diferentes y mezclarlos es el error más caro.
Cabina y reventa no son lo mismo
En cabina lo que importa es el rendimiento: cuánto producto gastas por sesión y cómo se trabaja. Ahí manda el formato grande y el coste por mililitro.
En reventa lo que importa es que la clienta lo entienda en diez segundos y se lo lleve. Ahí manda el formato bonito, el precio de venta y que el producto tenga que ver con lo que le acabas de hacer.
Lo que une las dos cosas: lo que usas en cabina es lo que mejor se vende en mostrador, porque la clienta ya lo ha notado en su piel. Si trabajas con una marca en cabina y vendes otra distinta, estás perdiendo la venta más fácil que tienes.
Cuántas referencias hacen falta
Muchas menos de las que parece. Con seis u ocho referencias bien elegidas se cubre casi todo:
| Función | Cuántas |
|---|---|
| Limpieza | 2 — una suave y una para piel grasa |
| Tónico | 1 |
| Tratamiento facial | 2 o 3 — según lo que más pidan tus clientas |
| Hidratación | 1 o 2 |
| Corporal o masaje | 1 o 2 |
Ampliar viene después, cuando ves qué se repite. Empezar con veinte referencias es llenar la estantería de dinero parado.
Si además vendes por redes o por tu web, esos pedidos se pueden servir en dropshipping, sin ampliar la estantería.
El coste por sesión, que es lo que de verdad manda
El precio del bote no dice nada por sí solo. Lo que hay que mirar es cuánto te cuesta cada sesión.
Una bomba dosificadora estándar suelta entre 1,7 y 2 ml por pulsación. Con eso y el precio del formato de 500 ml sale la cuenta en dos operaciones: divides el precio del bote entre 500 y multiplicas por los mililitros que uses. Casi siempre el resultado son céntimos, y casi siempre sorprende.
Formato de cabina o formato de tienda
El bote de 500 ml con dosificador sale bastante más barato por mililitro que el de venta al público y es más higiénico: no metes los dedos en un tarro. Para lo que gastas a diario, compensa siempre. Para lo que vendes, necesitas el formato pequeño con su caja.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con dos o tres referencias?
Sí. No hay pedido mínimo, así que puedes probar lo justo y ampliar cuando veas que funciona.
¿Qué margen queda en la reventa?
Depende de la referencia, pero el precio profesional está calculado para que quede recorrido real vendiendo al precio recomendado.
¿Hay formato de 500 ml de todo el catálogo?
Hoy está disponible en la línea corporal y de masaje. El resto se prepara bajo pedido.
¿Me dais material para el mostrador?
Se estudia según el caso. Escríbenos contando qué necesitas.
¿Hay exclusiva de zona?
No por defecto. Se valora según el volumen y el tipo de centro.
Cómo empezar
Pide la tarifa profesional desde la página de venta al por mayor y mira los precios de cabina y de reventa uno al lado del otro. Si quieres ver antes el catálogo tal cual lo compra el cliente final, está en la tienda.
