Una farmacia no compra cosmética como un centro de estética. Tiene menos espacio, más referencias compitiendo por el lineal y un programa de gestión que manda sobre casi todo. Lo que funciona en un canal no funciona automáticamente en el otro.
Esto es lo que pide el canal antes de dejarte sitio en el lineal: Código Nacional, papeles del producto y condiciones que no obliguen a apostar a ciegas.
El Código Nacional es la primera pregunta
Es lo primero que pregunta cualquier titular, y con razón. Sin código hay que dar el producto de alta a mano, inventarse una referencia interna y convertir cada recuento y cada devolución en una excepción.
Conviene aclarar algo que genera confusión: un cosmético no necesita Código Nacional para venderse legalmente. Lo que exige el reglamento es la notificación en el CPNP europeo. El Código Nacional no es un requisito sanitario: es la herramienta que decide si tu pedido es rutina o trabajo extra cada mes.
Cada formato tiene su propio Código Nacional
Un Código Nacional identifica un formato, no una fórmula. El mismo producto en 50 ml y en 500 ml son dos referencias distintas y llevan dos códigos distintos: el bote grande nunca hereda el del pequeño. Por eso nuestras tablas separan los dos formatos, y por eso verás referencias de 500 ml que todavía no tienen código propio: cuando no lo tienen, aparecen sin código, no con el del formato pequeño.
Las referencias con Código Nacional
Estas son las referencias de catálogo de Kannodol que hoy tienen Código Nacional Farmacéutico. Los números están para comprobarlos:
| Referencia | Código Nacional |
|---|---|
| Crema Facial Antiage | 219277.5 |
| Crema Facial Hidratante | 219280.5 |
| Crema Reparadora | 219264.5 |
| Sérum Antiedad Factor de Crecimiento | 219260.7 |
| Loción Reguladora | 219252.2 |
| Bálsamo Labial | 219274.4 |
| Ampollas Ácido Hialurónico | 219271.3 |
| Ampollas Vitamina C | 219273.7 |
| Ampollas Colágeno | 219272.0 |
| Agua Micelar | 219270.6 |
| Tónico Astringente | 219263.8 |
| Mascarilla de Arcilla | 219254.6 |
| Crema Exfoliante | 219265.2 |
| Aceite Reductor | 219249.2 |
| Aceite de Masaje Reparador | 219250.8 |
| Freshdol | 219255.3 |
| Gel Frío | 219266.9 |
| Bálsamo Kannotiger | 219268.3 |
| Leche Corporal | 219276.8 |
La línea corporal y de masaje lo tiene entera en formato de venta al público, y suele ser la que entra primero. El resto del catálogo se sirve igual, pero entra en tu sistema como alta manual. Por eso decimos «la mayoría de nuestras referencias» y nunca «toda la gama».
Los formatos de 500 ml
Son los formatos de trabajo del canal profesional, y seis de ellos tienen su propio Código Nacional. Son números distintos de los de la tabla anterior, porque es otro formato:
| Formato de 500 ml | Código Nacional |
|---|---|
| Gel Frío 500 ml | 219267.6 |
| Bálsamo Kannotiger 500 ml | 219269.0 |
| Aceite de Masaje Reparador 500 ml | 219251.5 |
| Leche Corporal 500 ml | 219275.1 |
| Crema Facial Hidratante 500 ml | 219281.2 |
| Crema Facial Antiage 500 ml | 219278.2 |
Los otros siete formatos de 500 ml de la tarifa —Aceite Reductor, Agua Micelar, Tónico Astringente, Crema Reparadora, Mascarilla de Arcilla, Crema Exfoliante y Aceite de Cutículas— se sirven igual, pero todavía no tienen Código Nacional propio y en la tarifa salen sin código.
En total, 25 de nuestras 42 referencias tienen Código Nacional Farmacéutico, contando cada formato como la referencia que es.
Farmacia y parafarmacia no piden lo mismo
Se nombran juntas y se parecen menos de lo que parece. La farmacia compra con el programa de gestión por delante y el consejo del mostrador como filtro. La parafarmacia tiene más libertad de surtido, más espacio de exposición y decide bastante más por margen.
| Qué mirar | Farmacia | Parafarmacia |
|---|---|---|
| Qué pesa más | Código Nacional y encaje en el programa | Margen y diferenciación |
| Espacio | Poco lineal y muy disputado | Más exposición y libertad para colocar |
| Quién decide | El titular, con criterio sanitario | El responsable de compras o el propietario |
| Qué convence | Papeles en regla y rotación demostrable | Producto que el cliente no encuentra al lado |
Buena parte del catálogo lleva cannabidiol, declarado en el INCI como cualquier otro ingrediente: en parafarmacia eso diferencia. Las condiciones son las mismas en los dos canales; lo que cambia es qué referencias encajan en cada uno.
Y si la parafarmacia quiere vender también por internet, puede hacerlo con dropshipping, sin duplicar el stock del lineal.
Qué papeles viajan con el producto
Antes de meter una marca nueva en el lineal, esto es lo que se pide:
- Ficha técnica de cada referencia, con formato, uso y condiciones de conservación.
- INCI completo, el listado de ingredientes tal y como va en la etiqueta.
- Notificación CPNP, el registro europeo obligatorio para cualquier cosmético que se venda en la UE.
- Analítica y trazabilidad por lote, para seguir cualquier unidad hasta su producción.
- Norma ISO 22716, las buenas prácticas de fabricación cosmética. Kannodol fabrica en España bajo esa norma y en entornos controlados ISO 7.
Es lo que te va a pedir una inspección, y lo que separa a un fabricante de un intermediario que revende marcas de terceros.
Háblale a la farmacia de su negocio
Un titular no decide por la descripción del producto: decide por el metro de lineal. Las preguntas reales son cuánto deja cada unidad, cada cuánto se repone y cuánto ocupa.
El espacio es caro y limitado: una referencia que no rota no es surtido, es dinero parado. Funciona mejor entrar con cuatro o cinco que encajen con lo que ya recomiendas, varias unidades de cada una, y decidir a los dos meses con datos del mostrador.
En la tarifa profesional va el PVP recomendado al lado de cada precio, así que el margen se ve antes de decidir qué entra. Cómo se arranca una reventa desde cero está en cómo empezar como distribuidor.
Las condiciones, sin letra pequeña
Una farmacia que prueba una marca nueva no quiere comprometer varios cientos de euros en producto que aún no sabe si rota. Por eso no hay pedido mínimo.
| Concepto | Condición |
|---|---|
| Pedido mínimo | No hay. Se empieza con una unidad |
| Portes en Península y Baleares | Gratis desde 120 €. Por debajo, 6,50 € |
| Canarias, Ceuta y Melilla | Se cotizan aparte, pedido a pedido |
| Desde 500 € de pedido | −8 % en todas las líneas |
| Desde 1.000 € de pedido | −15 % en todas las líneas |
| Entrega habitual | 24-48 h en Península desde la salida |
Los tramos van por importe del pedido, no por unidades de una misma referencia: puedes mezclar lo que quieras para llegar y el descuento se aplica a todas las líneas. No se acumulan a los códigos de la tienda online, y los precios profesionales son sin IVA.
Si más adelante te planteas vender con tu propio nombre, los números y la responsabilidad que implica están en qué cuesta la marca blanca en cosmética.
Preguntas frecuentes
¿Todas las referencias tienen Código Nacional?
No, la mayoría sí. Arriba están las dos listas completas, la de catálogo y la de 500 ml, y en la tarifa viene indicado producto a producto.
¿El formato de 500 ml lleva el mismo código que el pequeño?
No. Cada formato es una referencia distinta y tiene su propio Código Nacional. Si un formato de 500 ml todavía no lo tiene, aparece sin código: nunca le ponemos el del formato pequeño.
¿Qué diferencia hay entre vender en farmacia y en parafarmacia?
Las condiciones son las mismas. Cambia lo que pesa: en la farmacia, el Código Nacional y el encaje en el programa; en la parafarmacia, el margen y la diferenciación.
¿Se puede pedir a través del distribuidor habitual de la farmacia?
Lo habitual es servir directamente desde fábrica. Si ya trabajas con un distribuidor concreto, escríbenos y lo miramos.
¿Qué documentación entregáis con el producto?
Ficha técnica con el INCI completo, notificación CPNP y trazabilidad por lote. Los extractos de cáñamo llevan además la analítica de su proveedor.
¿Hay exclusiva por zona?
No por defecto. Se valora caso por caso según el volumen y el tipo de negocio.
Cómo pedir la tarifa
La tarifa del canal farmacia y parafarmacia, con los Códigos Nacionales y los precios, se pide desde la página de venta al por mayor. Se contesta personalmente en 24-48 horas laborables.
